A Potencial Combustíveis acelera sua expansão nacional e inicia, em outubro, a primeira operação no Nordeste, em São Francisco do Conde (BA). Além disso, a empresa amplia a cobertura no Rio Grande do Sul e prepara a entrada em Montes Claros (MG), em uma movimentação que busca ganhar escala e reforçar sua presença no mercado de distribuição e varejo de combustíveis.
Consideradas as áreas de influência das três operações, os mercados somam potencial de comercialização de até 4,98 bilhões de litros de combustíveis por ano. A companhia também calcula que sua nova frente na Bahia atenderá uma região que, em um raio de 150 quilômetros, reúne cerca de 750 postos revendedores distribuídos por aproximadamente 50 municípios, com movimentação anual entre 2,2 bilhões e 2,5 bilhões de litros.
Potencial Combustíveis amplia atuação com nova frente na Bahia
Na Bahia, a operação terá como foco inicial o entorno de Salvador, região considerada estratégica pela concentração de postos e pelo potencial de desenvolvimento de novos negócios. A localização também permitirá à empresa avaliar a expansão do atendimento para outras áreas do estado, conforme a disponibilidade de produto e a viabilidade logística.
“Essa entrada no nordeste representa uma oportunidade de levar a Potencial Combustíveis para uma nova e estratégica região do país. Estamos olhando para um mercado relevante, com potencial de desenvolvimento comercial e condições de suprimento que permitem estruturar essa nova frente de atuação. O objetivo é construir relacionamento com novos clientes e, principalmente, desenvolver oportunidades para a marca Potencial na região”, afirma Eder Frank de Oliveira, diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
A companhia inicia a operação no Nordeste em um modelo compartilhado com um parceiro local. Dessa forma, reduz a necessidade de investimento inicial em ativos próprios e ganha tempo para avaliar a demanda, formar equipe comercial e prospectar clientes antes de uma eventual ampliação da infraestrutura.
Expansão mira Sul e Sudeste com foco em escala e eficiência
No Rio Grande do Sul, a Potencial Combustíveis já atua no Estado e passa a contar com uma operação em Santa Maria, ampliando a cobertura para a região central. O mercado gaúcho em que a empresa passa a atuar reúne cerca de 420 postos revendedores em aproximadamente 40 municípios e movimenta entre 850 milhões e 980 milhões de litros de combustíveis por ano.
A nova estrutura busca reduzir a distância da companhia em relação aos clientes e ampliar a prospecção de postos para a rede bandeirada. “No Rio Grande do Sul, estamos fortalecendo uma presença que já existe. É um movimento no qual buscamos levar nossa eficiência operacional para conectá-la às novas oportunidades de negócios”, complementa o diretor de Operações da Potencial Combustíveis.
No Sudeste, a companhia prepara, ainda sem data definida, uma operação com infraestrutura própria em Montes Claros, em Minas Gerais. A região de influência reúne entre 500 e 600 postos revendedores, distribuídos por cerca de 55 municípios, com mercado estimado em até 1 bilhão de litros de combustíveis por ano.
A estratégia de expansão leva em conta o tamanho do mercado, a demanda, a disponibilidade de produto, a logística e o potencial de bandeiramento. Segundo Oliveira, a empresa avalia cada passo com base em uma análise de mercado. “Existe uma análise de mercado por trás de cada movimento, considerando a demanda, o suprimento e a possibilidade de desenvolver negócios de forma sustentável. A estratégia é estabelecer uma atuação nessas regiões e, a partir disso, identificar onde estão as oportunidades mais atrativas de crescimento”, afirma.
Com a expansão, a Potencial Combustíveis amplia seu mercado e cria novas frentes para o crescimento da operação. Atualmente, a empresa conta com uma rede de mais de 150 postos bandeirados e está presente em mais de 2 mil municípios nas regiões Sul e Sudeste.